2017過(guò)去了，這注定是不平凡的一年；

這一年整個(gè)歐洲投資置業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了許多故事，

創(chuàng)造了許多奇跡，改寫(xiě)了許多人的生活，

今天我們就通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)看看這些變化與變革。

同時(shí)，這也是一份2018年歐洲投資指南，

希望能為廣大的客戶(hù)朋友帶來(lái)一點(diǎn)思考和啟發(fā)！

馬耳他

投資人分析

投資人基本信息-性別

馬耳他成交投資人性別占比：女性占52%，男性占48%，總體趨于平衡。

投資人基本信息-年齡

比重較大的年齡范圍為40-49歲的群體，占整體比例41%。同時(shí)30-39歲的群體占比較多，占總比的36%。

與其他項(xiàng)目相比，中青年群體占整個(gè)馬耳他市場(chǎng)的主力人群。由于馬耳他的教育優(yōu)勢(shì)明顯、以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可進(jìn)一步挖掘30-39歲的年齡區(qū)間的潛力客戶(hù)。

投資人區(qū)域分析

北京、江蘇、上海、廣東、浙江為2017年馬耳他成交較多的城市。其中北京占總比的18%，其次為上海、江蘇地區(qū)，占比14%。

2017年，馬耳他項(xiàng)目在市場(chǎng)經(jīng)歷了一年的厚積薄發(fā)，知名度大大提高，對(duì)于一線(xiàn)城市的投資人來(lái)說(shuō)，對(duì)于馬耳他的接受度反應(yīng)較快。

同時(shí)從馬耳他項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)看，適應(yīng)性應(yīng)該更為廣泛，因此，要加大對(duì)其他地區(qū)的進(jìn)一步推廣。

投資人行業(yè)分析

2017年馬耳他投資人主要來(lái)自貿(mào)易行業(yè)為19%。其次是服務(wù)業(yè)占比12%。其他行業(yè)占比趨于平衡。

2018年馬耳他要加大旅游業(yè)的推廣，從數(shù)據(jù)來(lái)看，越來(lái)越多的服務(wù)業(yè)群體開(kāi)始關(guān)注馬耳他項(xiàng)目的投資。

馬耳他享有“地中海硅谷”美譽(yù)，在軟件和游戲領(lǐng)域的成就吸引了大型軟件公司的目光。包括華為、微軟、甲骨文等中外知名企業(yè)。因此，IT行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景不容小覷，2018可在渠道方面，挖掘更多IT行業(yè)的潛力客戶(hù)。

希臘

2017年希臘永居市場(chǎng)表現(xiàn)

整體申請(qǐng)居留許可趨勢(shì)-中國(guó)申請(qǐng)人增長(zhǎng)將近50%

投資人分析

投資人基本信息-性別

希臘投資人性別占比：女性占50%，男性占50%，女性投資人數(shù)量與男性投資人數(shù)量相對(duì)平均。與2016年相比，男性投資人數(shù)量占比有所上升。

投資人基本信息-年齡

平均年齡41歲

比重較大的年齡范圍為40-49歲的群體，占整體比例38%。同時(shí)30-39歲的群體占比較多，占總比的33%。

總體來(lái)看對(duì)于希臘項(xiàng)目的投資偏好，中青年群體占整個(gè)希臘項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)的主力人群。30歲以下占比12%，希臘項(xiàng)目在年輕人中占有一定比重。

希臘50-59歲占比12%，而60歲以上的群體占比5%，由于希臘在整個(gè)旅游市場(chǎng)上的認(rèn)知度及美譽(yù)度較高，因此對(duì)于許多中老年人來(lái)說(shuō)希臘項(xiàng)目更具有吸引力，此類(lèi)投資人也具備了開(kāi)發(fā)的潛力。

投資人區(qū)域分析

2017年希臘項(xiàng)目投資人較多的地區(qū)為北京、江蘇、廣東、河北。其中投資人占比較多的城市為北京市，占總比27%，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)希臘的認(rèn)知度及購(gòu)房意向較高。

希臘是較為著名的旅游勝地，因此在出境游產(chǎn)出較多的發(fā)達(dá)城市及省份認(rèn)知度及美譽(yù)度相對(duì)較高，其他地區(qū)的投資人較為分散，可以在北京、江蘇、廣東等一線(xiàn)城市較多的省份集中進(jìn)行項(xiàng)目推廣。

投資人行業(yè)分析

2017年希臘投資人主要來(lái)自于服務(wù)業(yè)、貿(mào)易行業(yè)、制造行業(yè)。其他行業(yè)類(lèi)別相對(duì)分散。

服務(wù)業(yè)占比為18%，希臘的旅游業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，因此吸引了大量從事服務(wù)業(yè)的群體。貿(mào)易行業(yè)占比為15%，希臘經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，與中國(guó)的貿(mào)易往來(lái)較多，商機(jī)增加，吸引從事貿(mào)易行業(yè)的投資人。

西班牙

投資人分析

投資人基本信息-性別

西班牙成交投資人性別占比：女性占51%，男性占49%，總體趨于平衡。

投資人基本信息-年齡

平均年齡42歲

比重較大的年齡范圍為30-39歲的群體，占整體比例40%。40-49歲的群體占比35%。

總體來(lái)看對(duì)于西班牙項(xiàng)目的投資偏好的群體，介于青壯年-中年人之間，有一定的經(jīng)濟(jì)能力。

投資人偏好

按照西班牙投資人投資比例來(lái)看，商鋪的投資比例占45%，公寓的投資比例35%，別墅的投資比例占15%。

選擇別墅項(xiàng)目的投資人占比較小。大多數(shù)投資人選擇了投資公寓以及商鋪，一方面滿(mǎn)足投資人的基礎(chǔ)投資金額，另一方面滿(mǎn)足了投資人方便出租的需求，說(shuō)明投資人的需求核心重點(diǎn)為身份的獲取，大部分只要滿(mǎn)足投資較低要求即可，同時(shí)也希望投資的項(xiàng)目有更好的回報(bào)率。

投資人區(qū)域分析

2017年較多的地區(qū)為北京、河南、浙江、遼寧。其中投資人占比較多的城市為北京市，占總比20%，相對(duì)來(lái)說(shuō)投資人對(duì)西班牙的認(rèn)知度及購(gòu)房意向較高。

10月受加泰羅尼亞地區(qū)獨(dú)立的影響，投資人會(huì)擔(dān)心自己的身份受影響，從而影響各地區(qū)的成交率?？傮w上看，還是以北京、河南區(qū)域?yàn)橹?，?nèi)陸地區(qū)對(duì)項(xiàng)目政策的影響并不大。

投資人行業(yè)分析

投資西班牙的群體主要從事服務(wù)業(yè)、貿(mào)易行業(yè)、制造行業(yè)。其他行業(yè)類(lèi)別相對(duì)分散。其中，從事服務(wù)行業(yè)的投資人占比較多為18%，在貿(mào)易行業(yè)的投資人占比為14%。

由于西班牙為著名的旅游國(guó)家，因此服務(wù)業(yè)較為發(fā)達(dá)，對(duì)于此行業(yè)的投資人來(lái)說(shuō)，具備了更加便利的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)條件。從事貿(mào)易行業(yè)、制造行業(yè)，更是看中西班牙的商機(jī)及投資潛力。

愛(ài)爾蘭

投資人分析

投資人基本信息-性別

愛(ài)爾蘭成交投資人性別占比：女性占49%，男性占51%，總體趨于平衡。

投資人基本信息-年齡

平均年齡40歲

30-39歲及40-49歲比重各占41%，30歲以下的占比為9%。

總體來(lái)看對(duì)于愛(ài)爾蘭項(xiàng)目的投資偏好，中青年人占比較多，相對(duì)年輕人較少，中青年人更多會(huì)考慮孩子今后的學(xué)業(yè)發(fā)展。

投資人區(qū)域分析

北京、江蘇、福建、四川，為2017年愛(ài)爾蘭產(chǎn)生投資人較多的地區(qū)。其中北京占總比的15%，其次為江蘇地區(qū)，占比12%。上海本身對(duì)教育比較重視，也具有較強(qiáng)的教育資源。對(duì)愛(ài)爾蘭項(xiàng)目的教育并不是他們所看重的。

四川等新一線(xiàn)城市，對(duì)教育資源、生活品質(zhì)更加看重。

由此看出，除北京外，以南方地區(qū)的投資人較多。南方的投資人對(duì)愛(ài)爾蘭有一定認(rèn)知，要求的生活品質(zhì)較高。

投資人行業(yè)分析

愛(ài)爾蘭投資人主要來(lái)自貿(mào)易行業(yè)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、傳媒行業(yè)。其他行業(yè)類(lèi)別相對(duì)分散。在推廣方面，可偏重于自住創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主，地產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)群體。

新興行業(yè)涌出值得關(guān)注，醫(yī)藥行業(yè)、傳媒行業(yè)有一定占比，愛(ài)爾蘭是世界醫(yī)療器械主要出口國(guó)之一，發(fā)展前景廣闊，也是吸引醫(yī)藥行業(yè)投資的原因。今年可以重點(diǎn)拓展新興行業(yè)渠道。

投資人特點(diǎn)

投資人中至少有一個(gè)孩子的家庭占比為69%，其中幼兒/小學(xué)的占比為67%，占比較多；其次為大學(xué)15%，中學(xué)10%，高中8%。

投資愛(ài)爾蘭項(xiàng)目的投資人，對(duì)教育質(zhì)量的要求很高，較看重其教育資源，想讓孩子在幼兒或小學(xué)階段開(kāi)始讓他們接受英式的教育。在今后的推廣過(guò)程中，可以著重推廣愛(ài)爾蘭幼兒及小學(xué)階段的教育優(yōu)勢(shì)。從孩子今后的學(xué)業(yè)發(fā)展及就業(yè)道路規(guī)劃作為賣(mài)點(diǎn)。

塞浦路斯

投資人偏好

塞浦路斯房產(chǎn)

大多數(shù)投資人選擇了公寓式的房型，占比總比例的78%。為了滿(mǎn)足投資人多套房產(chǎn)投資、租賃的需求，因此大多數(shù)投資人會(huì)選擇公寓投資，也有18%的投資人會(huì)選擇酒店、商鋪投資屬性明顯的房產(chǎn)類(lèi)型。

投資人項(xiàng)目選擇區(qū)域

2017年塞浦路斯投資人成交的項(xiàng)目地區(qū)主要分布在拉納卡占比70%、帕福斯30%。2016年開(kāi)始，拉納卡作為塞浦路斯較值得投資的城市，2015年政府投資了5.5億歐元大力打造拉納卡的新碼頭，同時(shí)拉納卡也作為塞浦路斯海陸空的交通樞紐，也是塞浦路斯的門(mén)戶(hù)城市，目前選擇投資拉納卡的投資人絕大部分屬于追求投資高回報(bào)型的投資人，而投資帕福斯的投資人則多為保守投資型。

投資人分析

基本信息-性別

塞浦路斯成交投資人性別占比：女性占32%，男性占68%，主要投資者為男性。

基本信息-年齡

平均年齡44歲

比重較大的年齡范圍為40-49歲的群體，占整體比例43%。30-39歲的群體占比29%?？傮w來(lái)看對(duì)于塞浦路斯項(xiàng)目的投資偏好，中青年人占比較多，相對(duì)年輕人與中老年占比較少。

投資人區(qū)域分析

中國(guó)投資人地區(qū)分析

2017年上半年投資人較多的地區(qū)為浙江、廣東、上海、福建、遼寧。其中較多占比的城市為浙江省地區(qū)的，占比16%。

從投資人所在區(qū)域來(lái)看多數(shù)集中在華東、華南沿海城市，基本分布在浙江、福建、廣東地區(qū)、而華北、西南地區(qū)產(chǎn)客量較少，可以判斷為2017年項(xiàng)目主要受到CRS政策的影響，例如大部分華東沿海城市大部分做投資生意、對(duì)外貿(mào)易或跨境投資發(fā)家的投資人。

投資人行業(yè)分析

塞浦路斯成交投資人主要制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、貿(mào)易類(lèi)、投資業(yè)。其他行業(yè)類(lèi)別相對(duì)分散。其中在投資行業(yè)占比較多，為21%。

根據(jù)17年高凈值人群數(shù)據(jù)可以了解到，創(chuàng)富一代企業(yè)家、家族企業(yè)的二代繼承人其中從事制造業(yè)的占比相對(duì)較多。由此可以看出塞浦路斯投資者中包含了不少家族企業(yè)的企業(yè)主，他們更注重資產(chǎn)的傳承問(wèn)題。

項(xiàng)目人群總結(jié)

投資人年齡

從2017年整體投資人數(shù)據(jù)來(lái)看，主要投資人的平均年齡在41.5歲左右，其中塞浦路斯投資人平均年齡較大，為平均44歲，這與項(xiàng)目的投資金額與資產(chǎn)傳承問(wèn)題形成了必要的關(guān)聯(lián)性。

投資人性別

深入投資人情況，可以判斷出，對(duì)于女性投資人來(lái)說(shuō)部分出資人還是男性，丈夫出資，選擇太太做主申請(qǐng)人。而絕大多數(shù)的已婚男性投資時(shí)也需要參考太太的意見(jiàn)，因此在市場(chǎng)推廣上要更加注重對(duì)于女性投資人的需求。

投資人區(qū)域分析

根據(jù)投資人所屬的排名來(lái)看：北京、廣東、上海、江蘇四個(gè)地區(qū)對(duì)于所有項(xiàng)目來(lái)說(shuō)產(chǎn)出的客戶(hù)量較大，這些地區(qū)匯集了大部分高凈值的群體。18年可加大此區(qū)域的活動(dòng)場(chǎng)次挖掘更多投資人。北京地區(qū)塞浦路斯投資人產(chǎn)出較小，愛(ài)爾蘭上海地區(qū)產(chǎn)出可以較小，河南地區(qū)產(chǎn)出西班牙投資人較多。

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